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“免费午餐”背后隐藏着对你“跨界打劫”的商?#30340;?#24335;

 天下没有免费的午餐。很多项目看起来免费,其背后能获取更大利益。如腾讯QQ、360杀毒在C(客户)端是免费。


正如周鸿祎的《我的互联网方法论》所言,每个人都需要的基础服务一定是免费,而且是无条件免费。增值服务不是所有人都需要,这种服务一定要收费。


有时候,考虑项目如何盈利,站在免费角度考虑收益,或许更令人豁然开朗。

李老板开了一个书店,不卖书免费提供借书,李老板天天坐在店里,不用风吹日晒,但是他一年可以赚到上百万,他,是如何做到的呢?


李老板在大学城开书店,由于附近书店太多,导致大家,生意不好,竞争压力越来越大,打折,促销,斗得你死我活,最后,一个偶然的机会,学习了商?#30340;?#24335;顶层设计,回去改善了商?#30340;?#24335;。


李老板回去后,马上决定不卖书,他免费提供借书,当时他老婆听到之后,脸都绿了,说,老李,你疯了,本来生意就不好,你还要免费,那我们喝西北风去啊,老李对他老婆说。


如果拼价格,没有用,就干脆免费。企业的顶层设计和商?#30340;?#24335;,一般人的思维是无法理解的,所以很正常。


李老板,书店里的书,重新做了?#27809;?#23450;位,?#35009;?#26159;?#27809;В坑没?#26159;免费的。腾讯QQ是免费的,微信是免费的,360杀毒是免费的,使用者,都叫做?#27809;В?#32780;不是客户,李老板之前,收费,叫做服务客户。现在免费,叫服务?#27809;А?/p>


李老板书店的书,重新做了?#27809;?#23450;位,基本上都是,考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书籍,同时还有一些,考?#21592;?#22791;的辅导教材。有提供一些往年考试的卷子。这些都是免费向大学生提供的,而且免费的,完全免费,


把这句话写下来:免费,就是为了更好的收费。


正所谓是放长线钓大鱼,由于完全免费,吸引了大量的学生,向李老板借书,每一个借书的人只需要缴纳100元的押金就可以拿走,三本书,书还回来,100元的押金就退给你。


如果继续解,押金留着,就这样下来,几乎,接近上万人跟他借书,押金就收了近百万。但是李老板,并不是靠押金来赚钱


借书,还书,让这群学生不停的,要来李老板的书店,同时啊,每一个大学生借书,都会有针对性的,比如考研的,就会借考研的书,考雅思的,就会借考雅思的书,考公务员的,就会借,公务员的书,各种借书的需求啊,那是挤破了?#20598;鰲?/p>

李老板非常聪明,给每位学生建立?#35828;蛋福?#35760;录学生们曾经租过哪些书籍,现在租哪些书。


李老板发现,既然学生向我借了这些书,有没有可能,上相关的培训班呢?有!为?#35009;矗?#22240;为很多书是越看越糊涂,不然的话,今天也不会有这么多人听,商?#30340;?#24335;顶层设计了。


把这句话记下来:读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师指路!


大部分学生还是要上这?#26234;?#21270;培训班的,说明有需求。有需求就有市场,


后来,他就问我,我想做培训中?#27169;?#21487;是我没有老师啊,我?#24335;?/a>又不是很充足,?#32622;?#26377;经验。我立刻问他,喝牛奶,一定要自己养牛吗。


把这句话记下来:天下万物,不为你所有,但,为你所用。




我告诉他两个字:借力!


你既然懂得?#20204;?#20154;老师的智慧,为?#35009;?#19981;去培训中心借力呢,请记住,你的客户,就是培训中心的客户,反过来讲,他们的培训中?#27169;?#23601;是你的培训中心。

把这句话记下来:我的客户就是你的客户,你的公司就是我的公司。



他听了后,恍然大悟!李老板与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训政治的合作,与培训英语的合作,能合作的,都合作了,然后招一个学生,这些机构就给相应的提成。


这些学生,免费在李老板那里借书,也经常与李老板交流,久而久之,建立了信赖感。


李老板推荐他们的培训班,所以成功?#26102;?#36739;高,于是李老板通过免费借书,吸引大量的学生,学生们之间也会相互传播,互相介绍,吸引更多的选择。


把这句话记下来:培养信赖感也是一种投资。



李老板知道,他们接下来要考?#35009;矗?#26159;考?#24515;兀?#36824;是考公务员呢,然后针对性的推广给每一个学生相应的培训班,帮助相应的机构进行招生,一年轻松赚百万。


?#35009;?#21483;做免费模式呢,免费,最彻底的免费,就是完全的免费,不是?#23548;?#20419;销,不是试用,而是完全免费,因为人家根本不靠这个赚钱,你觉得人疯了。结果到最后,却不知道自己是怎么死的。


把这句话记下来:免费就是走别人的路,让别人转行去吧。



典型的案例就是,卡?#36864;?#22522;收费,瑞星杀毒软件收费,所有的杀毒软件都是收费的,360杀毒软件进来,全部免费。


彻底地颠覆?#26494;?#27602;市场,几乎所有的杀毒软件公司破产的破产,倒闭的倒闭,改行的改行。


?#35009;?#21483;做跨界打劫?


360杀毒软件,打劫了整个杀毒行业的饭碗,因为杀毒软件,360,不靠卖软件赚钱。靠广告赚钱,360披着杀毒软件的外衣,赚着广告市场的钱,及大数据和资本运作的钱。

微信,现在是十亿?#27809;В?#30452;接打劫了中国移动、电信和联通的饭碗。微信靠跨界赚钱,通过导入游戏、团购充值、大众点评、京东、58,滴滴打车,酒店、火车票、汽车票,最重要的是,赚资本市场的钱,支付宝,完全免费,通过沉淀?#24335;穡?#20570;资本运作,余额宝的出台,18天狂收57亿?#24335;?#30340;存款,开?#35760;?#21344;了银行的饭碗,


李老板的书店是书店吗?#30475;恚?#26159;培训学校,


未来的酒吧还是酒吧吗,咖啡厅还喝咖啡吗,


酒店,是用来睡觉的吗,


餐厅,是用来吃饭的吗,


美容行业就靠折腾那张脸吗,


?#31995;?#22522;可不可?#21592;?#25104;青少年学习,交流中心。


银行的?#21364;?#21306;域,可不可?#21592;?#25104;新华书店,机场的贵宾厅,可不可?#21592;?#25104;,国际化的社交?#25945;ā?/p>


当您企业最严重的问题是?#35009;矗?#19981;是对手比你强。而是你还没搞清楚对手是谁,就被干掉了!


新的,更强大的对手,已经在用全新的商?#30340;?#24335;布局跨界打劫你的市场,但你却浑然不知,等你醒悟过来的时候,已经来不及了,


之前面临亏损关门的书店,通过学习商?#30340;?#24335;顶层设计,李老板的书店,通过免费借书都能赚到的不止上百万。


?#35009;?#21483;营销??#35009;?#21483;”商?#30340;?#24335;?“


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