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老板为何喜欢坐头等舱?原来奥秘在这里……


坐飞机的一个现象


观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场,贵宾厅里面的人大多在阅读,而普通候机区全都在玩手机。那么,到?#36164;?#20154;的位置影响了行为呢,还是行为影响了位置呢? 


先有鸡还是先有蛋?


有一个餐厅生意好,门庭若市,老板年纪大了,想要退休,就找了3位经理过来。


老板问第一位经理:“先有鸡还是先有蛋?”第一位经理想了想,答道:“先有鸡”。


老板接着问第二位经理:“先有鸡还是先有蛋?”


第二位经理胸有成竹地答道:“先有蛋。”


老板?#32440;?#26469;第三位经理,问:“先有鸡还是先有蛋?”


第三位经理镇定地说:“客人先点鸡,就先有鸡;客人先点蛋,就先有蛋。”

老板笑了,于是擢升第三位经理为总经理。


点评:先有鸡还是先有蛋?如果你一味地想这个问题的答案,永远也不会有结果。以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时,就有哲学家提出过“先有鸡还是先有蛋”的命题,如今,这第三位经理给出了这一命题的营销学答案,这就是——客人的需求永远是第一位的。



夺取先机


商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。另一商人听说,便带两袋大葱去,当地?#21496;?#24471;大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。


不许偷酒


某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5,又贴了偷?#26222;?#37325;罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还?#21462;?#31532;五天他哭了。?#22885;?#20102;……


故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。


营销策略


营销策略就是卖“贪”和“怕”


1、对于富人来说:他们怕产品不安全、?#26053;?#26723;次、?#26053;?#38754;子、?#26053;?#21035;人好,请抓住这个心理推销;


2、对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销!


换位思考


一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周,银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的?#36864;?#33713;斯做抵押。银行职员将他的?#36864;?#33713;斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元,两周后富豪来还钱,利息仅15元。银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱,富豪说:“15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。”


成功只有两点


一是做事成功,二是做人成功。

做人不成功,成功是暂时的;

做人成功,不成功也是暂时的。

要做事,先做人。


丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一是坚持到底,永不放弃?#27426;?#26159;当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。


保龄球效应


保龄球投?#34013;?#35937;是10个瓶子,你如果?#30475;臥业?个瓶子,最终得分90分?#27426;?#20320;如果?#30475;文茉业?0个瓶子,最终得分240分。社会记分规则就是这样:只要你比别人稍微优秀一点,能再多坚持一会,就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最终造成人与人之间巨大的落差。


冰激凌哲学


卖冰激淋必须从冬天开?#36857;?#22240;为冬天顾客少,逼迫你?#26723;?#25104;本改善服务。如果能在冬天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才知?#32769;?#21463;生活美好。想在?#23576;?#20013;事业能蒸蒸日上,就必须在逆境中经过一番锤炼,这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。


名牌效应


成本大概400——600元的爱马仕,卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。这,就叫名牌——成本价后面加一个0。


?#35009;?#21483;奢侈?#32602;?#25104;本价后面加两个0的,就叫奢侈品。


四?#35762;?#21315;斤


世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场,在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演,他们买来几头小猪,用缎带给它们精心打扮,并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗,然后赶着它们穿过闹市,引起众人的注意,达到了让商品家喻户晓的目的。


做广告需要花重金,但若匠心独运,也能四?#35762;?#21315;斤,用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪,风马牛不相及,经公司公关人员策划、牵线搭?#29275;?#23567;猪成了促销功?#36857;?#20225;业也借此腾飞。


相比之下,我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式,促销方?#36739;?#24815;跟着感觉走,以致推出的促销方?#35762;?#26159;步人后尘,就是偏离了市场,结果普遍感到竞争激烈,生意难做。


点评:在当今的市场竞争中,除?#26494;唐分?#37327;和销售价格的竞争之外,营销策略也是一?#24535;?#20105;手段。如何以较少的投入获得轰动效果,已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨?#27704;?#26222;顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪,针对不同层次消费需求,搞一些别出心裁的促销妙招,从而迅速达到销售目的。


小偷的营销理念


一日,某君刚出差回来乘坐公交车回家。运气不错,车?#31995;某?#23458;并?#27426;唷?#27492;时,某君发现后排有四个位置,两两对照。而只是斜对坐了两个人,一美女?#30475;埃?#19968;帅哥靠走廊正在酣睡。某君大喜过望,走过去坐了下来,并解开西服扣子,将行李包放到内侧的地上。


等一坐下来,某君才发现了一个让他久久不能平静的景象。虽然才四?#36335;?#30340;天气,还略微有些凉意,可对面的美女?#21019;?#20102;一件淡蓝色低胸T恤。胸前连个时隐时现的白球晃得某君眼发?#20445;?#21475;发干。


直到过了大概有五六站,美女起身冲某君嫣然一笑和帅哥同时下车,此时的某君却是无限失落和感慨。两站后下车,某君却发现自己的西服多了两条口子,钱包和手机早已不翼而飞。


仔细想想,在那四个位置坐的也就某君、美女、帅哥,并没有其他人。再联想到美女下?#30331;岸阅尘?#30340;那个意味深长的笑容,以及一起下车的帅哥,某君终于清楚了?#25226;?#36935;之劫?#20445;?/span>


1、 找准你的目标客户

营销的根本是满足客户的潜在需求。也就用产品寻找潜在目标客户,并满足
其需求而最终成交的过程。


2、 突出你的核心卖点

产品销售,寻找一个特点鲜明的卖点很重要。


在这则案例里面,小偷就知道很好利用卖点的巨大作用。试想,一个出差很久的人,还是一个血气方刚的年轻人,怎么会对一个穿着暴露的美女没有兴趣呢?并?#19968;?#26159;在初春大家都穿的很厚的时候,通过低胸装此时这个“诱惑点?#20445;?#21560;引某君的注意力,才会得手。


3、 有针对性的制定营销策略

营销是一个有机整体,好产品、巨大的市场空间、精明的营销人员,当然还
需要配合好的营销策略,针对不同市场、不同情况的营销策略。


在这则案例里面,某君这个“目标客户”从一开始就被一男一女两个小?#24213;?span style="max-width: 100%; line-height: 1.6;">成的“营销人”所设定的营销策略给牢牢圈定了。在坐位的选择上,故意留?#26053;?#22899;的一边和正面让某君选择,某君自然选择了美女的对面,因为这样可以看见美女。而这时候,某君很自然的就坐在了要动手的“帅哥小偷”?#21592;摺?#36825;样?#25165;牛?#19968;来可?#26434;?#32654;女独特的?#22885;?#28857;”吸引某君的注意力,而“帅哥小偷”故意酣睡也可以让某君放松警惕。结果,自然是某君被成功?#30331;浴?/span>


4、 把握良好的成交时机

而直到某君最后下车,才发现自己被设计盗窃。此时,那两个?#26696;?#20154;”已经提前两站下车,早已不知道跑到哪里逍遥去了。得手时机把握之好也值得借鉴。我们很多营销人,在日常工作当中,却不注意这一点,往往是该成功的溜走了;有机会成功的,给营销没有了。



?#35009;?#21483;营销??#35009;?#21483;”营销策略?“


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