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如何做出走心的好营销广告?

时间:2019-04-03     作者:张海翔口才【原创】   阅读

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现在各式各样的广告都有,但是投入进去了,却效果甚微。



那么,如何做出走心的好营销广告?


 俗话说酒香也怕巷子深,所以“广告”在现代商业里变得越来越重要,那什么样的广告才能算是一条好广告呢?


美国著名的文案大师休格曼说:广告想要有效果,必须要?#24515;?#25429;获消费者的几种心理诱因,咱们一起来听听。




01




第一个心理诱因是:建立参与感。


回忆这样一个场景,当你去商场?#20309;?#30340;时候,卖衣服的导购员会建议你试穿,卖食品的老板也经常让你试吃,如果你一开始就拒绝, 那你肯定不会买,但一旦你试穿或者试吃后,你购买这个商品的?#24597;?#23601;大大增加了,商家的这种行为就是为用户建立参与感。



好的广告?#24425;?#36825;样,如果你仔细观察就会发现,越是吸引人的广告,往往就越给用户建立参与感。



比如说有这么一条跑车的广告,我念给你听听:“驾驶这辆新车去逛一圈,感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉,把油门一脚踩到底,尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味,看一下精美的电子显?#37202;粒?#36825;是这款跑车带给你的速度”。



怎么样,听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车?这就是用语言或者画面为用户建立参与感。




关于参与感,小?#36164;?#26426;的营销就做的很成功,那么,小米是如何做的呢?


?#23548;?#30340;参与感:它让用户深入参与进产品的开发过程。小米设计了“橙色星期五”的互联网开发模式,核心是MIUI团队在论坛和用户互动,听取用户对产品的建议,系统每周更新。小米还将程序向用户开放,如果用户懂编程,他甚至可以自己写程序做出个性化的MIUI系?#24120;?/span>


建立了这种参与感,用户就会把这款手机当做是自己制造的一样,制造出了强烈的一种成就感。



02




第二个心理诱因是:建立权威。


相信普遍的人的心理倾向都很相信专业和权威。


比如说一个数码小白想去买一台电脑,他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买,能不能陪他一起去,告诉他各种型号的区别,最好连买哪个都帮他决定好。这个时候他的朋?#35759;?#20110;他就相当于权威。


再比如有时候我们去买西瓜,都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜?


所以,商家给产品做广告,很重要的一点就是塑造专业权威感。



比如:你可以在广告里列很多数字参数做?#21592;齲?#26469;显示自己的专业。小?#36164;?#26426;就经常在发布会上这样做,然后得出自己行业地位领先的结论,这也确实增加了消费者对品牌的信任感。


比如:比如:马云公司刚出来的一种新的营销模式,营销特别好!很快就会被人争相模仿。


比如?#22909;?#22269;总?#27225;?#20026;哪一本书好,那么这个作者就会名声大噪,声誉名望都有了!


权威塑造起来,对于营销是非常大的影响力!



03




第三个心理诱因是:建立联系



就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来,这样消费者才会更容易接受。



小米在建立联系方面就有其新颖、有趣的互动方式:


线上的话:小米在微博上发起过很多话题,如:“我爱小米机“、”小?#36164;?#26426;随拍“等,通过转发或参与有机会获得小礼品的惊喜,用户参与度都非常高。


线下:小米每年都会举办米粉节,让各地的米粉有机会聚在一起,一起体验好玩有趣的小米科技。




比如说:烟雾?#35762;?#22120;刚刚面市的时候,很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说:这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”,一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现,立刻就拉近了产品和客户之间的距离。



还有一个例子?#22909;?#22269;曾经出过一款产品,可以远程控制汽车的启动,在你离车还有一段距离的时候,按一下钥匙扣大小的按钮,汽车就会自动打火,你一上车马上就能开走。


最爽的是夏天,你一开?#24471;?#23601;能感受到凉爽的空气,再也不用像在蒸笼里一样,苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”,


是不是一听,就联想到了黑手党遥控汽?#24403;?#28856;,眨眼间干掉对手的火爆画面?是不是很酷?


任何营销一旦与用户建立了联系,这种关系会非常的密切持久,而?#19968;?#25104;为你的?#39029;?#31881;丝。




04



第四个心理诱因是唤起归属感渴望:



根据人性心理人都有对归属感的需求,这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求,让他们感觉到买这个产品,我就能属于我?#19981;?#30340;群体。



举个例子,美国的万宝路香烟,它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美,西方人都想要这种气质,当然就?#19981;?#19975;宝路香烟;


再比如,奔驰汽车一?#21271;?#27036;的是,开奔驰的?#21496;?#26159;财富的拥有者,那想做有钱人的人,想炫耀自己的财富的?#21496;?#24895;意买奔驰车;


沃尔沃后来也采取了归属感的策略,宣传说自己的用户是学历最高 的。


随后几年,沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说,广告只要给消费者想要的群体气?#30504;?#20182;们就会自动归队了。


营销广告营销的不仅仅是广告,营销做得好的,更多的是把握了“人性”。把握了人性的心理需求你做任何营销将无往不胜!



总结 :产品要想卖得好,营销广告还是得更走心才行。如果想了解营销本质,可以点击 顶尖营销思维《总裁行销落地赢》进行了解。



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