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改变一个人的行为,原来并不是先改变一个人的态度,而是......

时间:2019-04-18     作者:张海翔口才【原创】   阅读

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想要让自己有所改变吗?或者是想要让他人改变吗?



那么,让我们一起来了解改变自己、改变他人的方法。今天给大家介绍一本书《蜥蜴脑法则》。


《蜥蜴脑法则》告诉我们,每个人都有一个自动式思维系统,也就是科学家们所说的“蜥蜴脑”。“蜥蜴脑”是我们潜意识思维的核心,它掌管了我们最原始的行为,主宰了我们大多数人的决定。只要我们充分了解“蜥蜴”的行动方式,学会使用“蜥蜴”的语言,就可以对它施加影响,提升说服的成功率,最后达到成功说服他人的目的。



本书的作者是吉姆•柯明斯。芝加哥大学社会学博士,也是恒美广告首席战略官及全球品牌策划总监。


柯明斯为什么会写这样的一本书呢?那是因为柯明斯在几十年的品牌规划工作中,对人类大脑做决策的过程产生了好奇。经过深入研究,他发现人类的大脑构造与蜥蜴一些低等脊椎动物非常相似,于是编写了这本书。



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一、为什么改变行为比改变态度更重要?


1.环境的变化更容易改变人们的行为

我们所作出的各种行为,大部分都与所处的环境有关。对行为来说,环境的影响力,是非常巨大的。只要我们能够改变他人决策的环?#24120;?#23601;能顺利改变人们的行为。


2. 人们的行为还能改变他们的态度

当我们做出选择以后,一旦发现自己的态度与行为不一致,心里就会觉得不舒服。为了减轻这种内心的不适感,我们就会及时改变自己的态度,用态度的转变,为自己的行为找一个合理化的借口。有时候,我们还会产生一种错觉,认为自己的态度一直都是这样的,从来没有发生过变化。



02




二、为什么帮他人实现愿望更有说服力?


1. 我们内在的“蜥蜴脑”更关注自己的喜好

当我们?#23472;?#35828;服他人时,多用些时间,与对方谈谈他们想要的东西,就能够达到说服对方的目的。


2.我们内在的“蜥蜴脑”?#19981;?#28385;足自己的愿望

如果我们向“蜥蜴脑”指出一条清晰的路径,告诉它通过这条路,就可以实现愿望,它很快就会被你说服。


3.如何选择最重要的愿望?

当人们内心有很多愿望的时候,我们?#25351;?#22914;何选择呢?不要选择一些小恩小惠的愿望,像希望获得50元零花钱、渴望买双新鞋子等。这些微小的愿望,不具备足够的吸引力,无法激发“蜥蜴脑”的兴趣。


我们应当把眼界放大一些,选择一些普遍性的、大多数人共有的愿望。如果告诉“蜥蜴脑”,我们有实现这些愿望的机会,这种强烈的吸引力,会让“蜥蜴脑”无法抗拒。



03




三、如何发掘选择背后的真实动机?


  1. 发掘人们的真实动机时,不要问“为什么”

在我们做调查的时候,如果我们不停地询问“为什么??#26412;?#20250;得到错误的答案。这些答案可能与人们的真实动机,没有一点儿关系。与没?#34892;?#24687;相比,错误的信息似乎更可怕,它们会误导我们的思路,带领我们向错误的方向前进。


2. 发掘人们的真实动机时,可以提供多种选项

为了寻找到人们真实的选择理由,我们在进行调查时,可以先根据用户的评价,列出一系列选项,让被调查的人进行选择。这样发掘出来的动机,不仅真实可靠,而且更具有启发性。



大多数人都认为是改变了一个人的态度才能使一个人的行为发生改变,其?#30331;?#24688;相反,大多数现实生活中的人,是因为改变了自己的行为,心里面觉得怪,从而?#19981;?#32473;自己找一个相应的理由。




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